森智勝3 日前4 分中小・個人塾のマーケティング論[3]セグメントの重要性この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 マーケティングを考える上で最も重要なことがセグメントです。セグメントとは「顧客(見込み客)の絞り込み」という意味です。 卵や牛乳を扱うのなら別ですが、ほとんどの商品は「誰にいくら...
森智勝4 日前4 分中小・個人塾のマーケティング論[2]教育と経営は表裏一体この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 前回、「商品力とマーケティングは車の両輪だ」とお話しました。なぜ、そんなにマーケティングが必要なのでしょうか。高度経済成長時代、塾業界の市場が拡大発展している時代は良かったのです...
森智勝5 日前4 分中小・個人塾のマーケティング論 [1]マーケティングと商品力この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 このコラムでは塾、特に中小・個人塾のマーケティングについて話を進めます。俗にワンツーワン・マーケティング、あるいはエモーショナル・マーケティングと呼ばれている手法です。簡単に言え...