この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 2009年7月私塾界掲載分 車のトップセールスマンに学ぶ販売の極意 私の同級生で、トヨタのディーラーでトップセールスマンだった男（Ａ氏）がいます。Ａ氏は、ノルマ厳しき自動車セール...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 2009年6月私塾界掲載分 自分の都合を相手に押付けない とある中小企業団体の総会に招かれ、基調講演を務めてきました。総会が予定以上に伸び、二〇分遅れで私の講演が始まることになっ...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 2009年5月私塾界掲載分 「案内」は伝えるべきことを的確に伝える 今回は久しぶりに実践編をお届けします。とある塾がそれまでのマンツーマン個別指導から映像教材を使用した自立学習型...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 2009年4月私塾界掲載分 深刻な不況を認識せよ 内閣府が十六日発表した二〇〇八年十～十二月期のＧＤＰ（国内総生産）速報値は、物価変動の影響を除いた実質で前期比３．３％減、年率換...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 2009年3月私塾界掲載分 100年に一度の大不況の真っ只中に2009年が明け、新年度移行シーズンを迎えました。これまでの不況時と違い、今回は全世界的規模で起こっています。さすが...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 2009年2月私塾界掲載分 今、受験シーズンと春期募集シーズンを同時に迎え、塾の現場では心身ともにフル回転の状態が続いています。このままゴールデンウィークまで休日返上で働くという...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 2009年1月私塾界掲載分 明けましておめでとうございます。とは言え、塾業界ではこれからが入試本番、そして、春期募集と嵐のような多忙期に突入します。中にはゴールデン・ウィークまで...

塾生獲得実践会様のメルマガに連載させていただいている「加藤邦彦の『塾経営デジタル革命』」から、2024年6月分の「最新ウェブマーケニュース」をまとめました。 塾生獲得実践会様のメルマガの購読はこちらから！ https://jpa.ac/...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 2008年12月私塾界掲載分 ４つの鍵が未来への扉を開く 現在、中小・個人塾の中でも二極化が進んでいると言われています。どういった塾が生き残り、勝ち残りができるか。その条件は何か...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 2008年11月私塾界掲載分 コミュニケーションの意味とは 塾経営にとってコミュニケーションは最重要の課題です。それは全ての経営者が自覚しているはずなのですが、なかなか上手く機能...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 2008年10月私塾界掲載分 今年は北京オリンピックが開催され、多くの感動が生まれました。また、夏の甲子園大会は決勝戦には５万人近い観衆が集まり、根強い人気を保っていることが証明...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 2008年9月私塾界掲載分 この紙上セミナーの連載が始まって、丸5年以上が経ちました。連載当初は３回シリーズの予定で始めたのですが、気が付けば短くない歳月が過ぎました。その間、本...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 本誌別冊「速報」上で会議の方法についての「ちょっとしたヒント」をお話しました。すると、ある塾経営者から「大変参考になりました。やってみると、会議の雰囲気がガラッと変わりました。」...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 私はセミナー等で「ありがとう」のススメをしています。コンビニで缶コーヒーを買うときも、アルバイトの店員さんに「ありがとう」を言いましょうと。それはコミュニケーションの基本だからで...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 塾は典型的な労働集約型の産業だと言われています。確かに、提供すべき「品物」がない塾では「人」が商品の大部分を占めていると言っても過言ではありません。当然、人に対する投資が重要にな...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 春の募集時期も山場を過ぎました。今年の募集状況はいかがだったでしょうか。ビジネスは実験と検証の繰り返しです。今春のデータをしっかりとデータベース化して下さい。この作業を疎かにして...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 コミュニケーションは最重要スキル もし、ビジネスに最も重要なスキルは何かと尋ねられたら、私は迷うことなく「コミュニケーション能力」と答えます。どんなに素晴らしい商品を開発したとし...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 新年度、各塾にとっては事実上の１年の始まりですね。激動の２００８年を勝ち抜く戦いのスタートです。全ての塾が、より良い学習環境の実現のために健全な競争に邁進されることを期待します。...

取り返しのつかない大失態 先日、私が犯したとんでもない大失態の話です。とある大手塾さんの創立○周年記念謝恩セミナーに招待されました。１０月８日（祝）に会場となったホテルに部屋を取り、シャワーを浴びて着替えを済ませ、いざ宴会場へ行くと見知らぬカップルの結婚式をしているではない...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 闇夜にクレバスを跳ぶこととは 自然科学の世界ではアインシュタインの相対性理論以来、百年ぶりの大発見と言われている「５次元時空論」が注目を浴びています。ハーバード大学物理学部教授で...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 各塾では来春に向けた準備をそろそろ始める時期になりました。今のうちに取り組まないと、すぐに冬期講習、受験直前講習等が始まり、忙しさに追われ、結局、構想を練る時間もなく、去年と同じ...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 いよいよ後期が始まります。これからの取り組み一つ一つが来春の募集に直結することは言うまでもありません。 セミナー等で何度も触れていることですが、塾にとっての社会貢献の王道は、「...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 既報のようにベネッセが塾業界に進出してきます。もう、何があっても不思議ではありません。いったい、今後の塾業界はどこへ向かって動くのでしょう。その方向を「マーケティング視点」から探...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 私は仕事柄、多くのセミナーに受講生として出席しています。一見、塾とは関係ない業界のセミナーでも思わぬヒントが得られるものです。と言うよりも、実は異業種から得られる情報の方が「大き...