森智勝4月7日6 分中小塾のためのマーケティング講座(4)「読み手に反感を売って歩いていないか?」この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 反感を買うキャッチフレーズ 前回までキャッチコピーを中心に話を進めてきたが、今回はリード文、小見出しについて解説する。キャッチコピーに次いで大きな活字の部分である。...
森智勝4月7日5 分中小塾のためのマーケティング講座(3)「だから、あなたのチラシは反応が無い」この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 「塾生募集考」再び 先月号でチラシのキャッチコピーに「塾生募集」はハードルが高すぎて反応が薄いと書いた。その理由をもう少し説明しよう。一言で言って、買い手市場になり消費者の購買行...
森智勝4月7日5 分中小塾のためのマーケティング講座(2)「塾生募集はやめろ!」この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 人の行動原則 商売の仕組みというのは非常に単純な構図で考えることができる。 見込み客を集める。 ↓ 見込み客を顧客にする。 ↓ 顧客のリピートを促す。 ↓ 紹介を得る。...
森智勝4月7日6 分中小塾のためのマーケティング講座(1)「中小塾再生、第一歩のために 」この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 塾業界は未曾有の不況にさらされている。 主な原因は次の4つである。 原因の第一は言うまでもなく少子化である。1981年、小学生の人口は1193万人のピークを迎えたが、2000年は...