この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 いよいよ秋の縦断セミナー「４大都市学習塾経営セミナー」が始まります。本誌が手元に届くのは東京での開催(10月９日)が終了した頃でしょうか。...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 早いもので、あっという間の９月。皆さんの塾の後期スタートはいかがだったでしょうか。私のような立場の者は、塾が忙しい「夏休み」には仕事がなくなります。この間を利用して多くの企業・...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 ※このコラムは2016年2月にエディブロ導入塾に配信されたメルマガからの転載です。 ３月、多くの都道府県が公立高校の入試を迎えます。入試当日から合格発表までドキドキですね。 さて、その間（入試と合格発表の間）に謝恩会を開催する塾もあるかと思います。また、高校部への継続を促す最後のチャンスでもあります。 某塾から、専門学科（商業・工業）へ進学する生徒に対して、継続通塾を訴える手紙の添削を依頼されました。確かに、普通科に進学する生徒は継続率が高いのですが、専門学科に進学する生徒は、中学卒業と同時に卒塾というのが当たり前になっています。 そこを何とか覆したい。そんな意気込みの「手紙」なのですが…。 元文章は公開できませんが、私が「参考までに」と書いた手紙を掲示します。 文字通り参考までに読んでみてください。 昨年の夏のことです。 商業高校３年生になった卒塾生（男子）が悲痛な顔をしてやってきました。 事情を聞けば、１年生の時から部活に熱中するあ

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 今年も梅雨の終わりに全国各地で豪雨にさらされました。被害に遭われた地域の皆さんにお見舞い申し上げます。 豪雨の後は猛暑。この暑さの中、最多忙期の夏期講習に各塾とも突入しました。塾...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 サッカーの中田英寿選手が引退を発表して朝からワイドショーは大騒ぎになっています。長く日本代表を支えてきてくれた中田選手には多くのサポーターから感謝と、引き際の鮮やかさに対する賞賛...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 早いもので６月。一年の半分が過ぎようとしています。各塾では夏期講習の準備で忙しい時期を迎えていることでしょう。私は春のセミナー巡業も終盤を迎えようとしています。お陰さまで全国私塾...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 五月雨を集めてはやし最上川 有名な芭蕉の句ですが、この「五月雨（さみだれ）」は現在の梅雨のこと。旧暦だと現在の６月は５月（皐月）なんですね。すると、「五月晴れ」も、梅雨の合間の「...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 トリノ・オリンピックが終わりましたね。皆さんは「忙しくて」オリンピックどころではなかったでしょうが、皆さんが忙しい時期に失業状態に入る私は、結構満喫していました。...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 ライブドアの堀江氏をはじめとする幹部が逮捕されて以来、マスコミは手の平を返したように「その錬金術の闇を暴く」態の報道を一斉に流しています。その是非を論じる資格も能力もありません...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 明けましておめでとうございます。 昨年は多くの塾経営者の方との交流が広がり、私自身、成長させていただいた一年でした。今年は業界に恩返しする年にしたいと考えています。よろしくお付...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 世の中の商品は消費者のニーズ（必要）とウォンツ（欲求）によって存在している。 例えば、映画やレストラン、テーマパークなどの娯楽は（一部の関係者を除いて）ウォンツによって成り立っ...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 牛丼が街から消えた。テレビや新聞では「Ｘデー」の取材に忙しい。最終日には店先に長蛇の列が出来たそうである。当日の夕刊は次のように伝えている。...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 先日、テレビ東京の「ガイヤの夜明け」製作会社のスタッフから電話がかかってきた。何でも「教育産業についての番組を制作するのだが、昨年の朝日新聞に『名古屋の学習塾がネットオークシ...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 以下の文章は、愛知県を中心に独占状態を作っている「中日新聞」に載った藤島大氏のコラムである。非常に示唆に富んだ内容なので皆さんに紹介したい。...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 塾も企業である以上、社会的責任を負っていることは言うまでもない。その１番は利益を出すことである。日本人は士農工商の身分制度に慣れ、金儲けを軽視する精神構造を持っている。いや、そ...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 今回は趣向を変えて歴史の話から始める。 10月。旧暦で言えば神無月。日本中の神様が出雲の地へ行ってしまう月。だから出雲地方だけはこの月を「神在月（かみありづき）」と言う。当時、...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 正直に告白すると、この原稿を書き始めるまで「大手であり続けるために必要な新時代のマーケティング論」を求められていることを知らなかった。マス・マーケティングに関して私は門外漢であ...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 前回紹介した神田氏はミッションの重要性を力説する。マーケティングとミッションはどう関係してくるのか。今回はそれを取り上げてみたい。...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 １　マーケティングとは 時代はマーケティングブームである。火付け役は顧客獲得実践会を主催する神田昌典氏であろうか。彼の著書は全てがベストセラーになり、カリスマ・コンサルタントと...

この記事は塾生獲得実践会の森智勝氏のご厚意により、全国学習塾援護会のHPから転載したものです。 業績が極端に悪化する塾が増えている。 私のところに来る相談の中にも、「５年前は400人の塾生が在籍していたのに現在は70人程度しかいない。」という塾があった。そこまで極端ではなく...

明けましておめでとうございます。 本年もよろしくお願いいたします。 今年は年明けから悲しいニュースが立て続けに入ってきました。 被災された皆さま、事故にあわれた皆さまに心よりお見舞い申し上げます。 ショッキングな出来事が起こると、SNSでは真偽不明な情報が飛び交います。...

「L友だちの輪」に新しい「お役立ち情報」を追加しました。 今回は中学生・高校生・保護者向けの各5本（計15本）となっています。 今回追加された「お役立ち情報」はサポートプラン購入塾専用となっております。 対象塾の方には個別にダウンロードリンクをお送りいたしましたので、是非ご...

先日の記事で予告をしたとおり、LINE公式アカウントを利用した塾生獲得支援サービス「L友だちの輪」の提供を開始いたしました。 消費者の購買行動プロセスと呼ばれるもの（AIDMAやAISASなど）には様々な法則がありますが、その最初のステップは全て「認知」です。商品の購入を検...